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《战国策》应用之「帕累托最优」

By dou.lu — Published 2024-06-08

《战国策》应用之「帕累托最优」

秦假道于周以伐韩

周王站在城楼上,感慨自己的实际疆土也就剩下二环这么大了,除了能不让外地车进来,自己也没剩什么权利了。

这时有人来报,秦国要打韩国,要求从二环借道。

周王疑惑,问道,秦国为什么要打韩国思密达?

不是那个韩国,是咱旁边那个韩国,咱们正好夹在他们俩中间。

周王就面临了职场最复杂的问题:站队。

如果应了秦国,就得罪了韩国,天天看小美讲电影的周王不能说对韩国没感情。

如果拒绝,秦国也一样得罪不起。

看来这事只能找史黶了。

十分钟后史黶入殿。

周王说,我们遇到了难题,看你有没有办法。

史黶问,有多难?

周王说,比写你的名字还难。

史黶听罢原委,略加思索,就计上心来。

他先是派人去找韩王,说欧巴不好了,秦国要从我们那借道打你。不过我都替你想好了,你送一些土地给我们,这样秦国就会觉得你是在行贿,怕咱俩结盟,就不敢打你了。

然后又派人去找秦王,说韩国人太鸡贼了,强行用土地贿赂我们,想让你误以为我们要结盟而不敢出兵,我们也不敢不要啊。

最终,周王两头都没得罪,还白得了土地。

周国的决策变量

  1. 是否让秦国借道
  2. 是否站队韩国拒绝秦国
  3. 不得罪双方的谈判方式

史黶的目标函数

  1. 不得罪双方
  2. 满足1,还能获得利益最好

约束条件

  1. 不能直接拒绝秦国
  2. 不能直接得罪韩国

策略优化

向韩国输出信息A,获得土地。然后以土地这件事作为论据,向秦国输出信息B,获得信任。

在这件事中,史黶面临的是多目标优化,他达成的是帕累托最优解。

帕累托最优解:在多目标优化中,如果一个目标的改善会导致另一个目标的恶化,那么这个解就是帕累托最优解。

在他的策略中,如果继续努力改善和一方的关系,一定会导致得罪另一方。如果向韩国索要的土地过多,也一定会让秦国不相信周国的解释。所以当前方案就是最优方案。

在职场中,老实干活的我们面对类似夹板气的时候,是否也可以借鉴史黶的策略呢。

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