售前阵容很重要

阵容：战斗队伍的整体面貌

最近项目有多个组件需要采购第三方，接见了好几拨售前拜访。不同公司不同产品的售前配备差异很大。

一销售男，及售前男。售前负责介绍产品，解答技术疑问。销售只负责合作问题，全程基本没说话。售前男业务熟练，基本能解答全部技术问题。还不错。

到访者一人，男。角色是售前+销售。明显没有技术背景，从头至尾念PPT，表达捉急。半数问题回答不了。当我们表示可以别念PPT，直接介绍XX部分时，他说好的，然后继续念PPT。大概像《国产007》里：

『文西！』

『请叫我的全名——达文西。』

『好的，文西。』

阵容跟网盘2差不多。是个小男孩。二十出头的感觉，比2更自信些，说话慢慢的，也不起范儿。业务也熟练。虽然很多问题没法给我解决，但我个人对这孩子很有好感，平实。

鉴于前三次的经验，我拿着电脑进了会议室，准备一边工作一边对付着聊就行了。

一开门，我居然看见了妹子，确切的说是两个漂亮妹子，受过良好教育、职业又不装的那种：

柔条纷冉冉，叶落何翩翩

两个妹子一个商务一个售前，不一会又进来两个中年男士，是妹子的领导，沉稳笃定能做主的感觉。

让那两个妹子先来一定是他们算计好的！

全程舒爽。四位专业程度很高，说话得体，妹子笑地又可爱又不做作。

最后，网盘方案用哪家还没确定。但我觉得SaaS就是它了，别家不用看了，当然用这伙最有诚意的。