售前阵容很重要

 阵容:战斗队伍的整体面貌

最近项目有多个组件需要采购第三方,接见了好几拨售前拜访。不同公司不同产品的售前配备差异很大。

 

第一波,某网盘

一销售男,及售前男。售前负责介绍产品,解答技术疑问。销售只负责合作问题,全程基本没说话。售前男业务熟练,基本能解答全部技术问题。还不错。

 

第二波,网盘2

到访者一人,男。角色是售前+销售。明显没有技术背景,从头至尾念PPT,表达捉急。半数问题回答不了。当我们表示可以别念PPT,直接介绍XX部分时,他说好的,然后继续念PPT。大概像《国产007》里:

『文西!』

『请叫我的全名——达文西。』

『好的,文西。』

 

第三波,网盘3.

阵容跟网盘2差不多。是个小男孩。二十出头的感觉,比2更自信些,说话慢慢的,也不起范儿。业务也熟练。虽然很多问题没法给我解决,但我个人对这孩子很有好感,平实。

 

第四波,某SaaS

鉴于前三次的经验,我拿着电脑进了会议室,准备一边工作一边对付着聊就行了。

一开门,我居然看见了妹子,确切的说是两个漂亮妹子,受过良好教育、职业又不装的那种:

柔条纷冉冉,叶落何翩翩

两个妹子一个商务一个售前,不一会又进来两个中年男士,是妹子的领导,沉稳笃定能做主的感觉。

让那两个妹子先来一定是他们算计好的!

全程舒爽。四位专业程度很高,说话得体,妹子笑地又可爱又不做作。

最后,网盘方案用哪家还没确定。但我觉得SaaS就是它了,别家不用看了,当然用这伙最有诚意的。

发表读后感

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注