阵容:战斗队伍的整体面貌
最近项目有多个组件需要采购第三方,接见了好几拨售前拜访。不同公司不同产品的售前配备差异很大。
第一波,某网盘
一销售男,及售前男。售前负责介绍产品,解答技术疑问。销售只负责合作问题,全程基本没说话。售前男业务熟练,基本能解答全部技术问题。还不错。
第二波,网盘2
到访者一人,男。角色是售前+销售。明显没有技术背景,从头至尾念PPT,表达捉急。半数问题回答不了。当我们表示可以别念PPT,直接介绍XX部分时,他说好的,然后继续念PPT。大概像《国产007》里:
『文西!』
『请叫我的全名——达文西。』
『好的,文西。』
第三波,网盘3.
阵容跟网盘2差不多。是个小男孩。二十出头的感觉,比2更自信些,说话慢慢的,也不起范儿。业务也熟练。虽然很多问题没法给我解决,但我个人对这孩子很有好感,平实。
第四波,某SaaS
鉴于前三次的经验,我拿着电脑进了会议室,准备一边工作一边对付着聊就行了。
一开门,我居然看见了妹子,确切的说是两个漂亮妹子,受过良好教育、职业又不装的那种:
柔条纷冉冉,叶落何翩翩
两个妹子一个商务一个售前,不一会又进来两个中年男士,是妹子的领导,沉稳笃定能做主的感觉。
让那两个妹子先来一定是他们算计好的!
全程舒爽。四位专业程度很高,说话得体,妹子笑地又可爱又不做作。
最后,网盘方案用哪家还没确定。但我觉得SaaS就是它了,别家不用看了,当然用这伙最有诚意的。
对方先做尽职调查,一看鲁总的博客就这么羞羞的,三十六计先上美人计。嗯哼,鲁总很爽快的吃进~